در حال بارگزاری...

تبلیغات

خدمات/تبلیغات

تبلیغات یک از شیوه های ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل در بازاریابی است. به تعبیری دیگر تبلیغات نوعی از ارتباط است که برای آن هزینه پرداخت شده و هدف آن آگاه یا متقاعد کردن (یا هردو) مخاطبان است. البته لازم به ذکر است که هر دوی این اهداف از اهمیت یکسانی برخوردارند و نباید وجه یکی را بر دیگری غالب دانست. متقاعدکننده بودن، اگر آگاهی بخشی در آن لحاظ نشود بی اثر است و آگاهی بخشی اگر به شکل دقیق و اثربخش انجام شود، قطعاً متقاعدکننده خواهد بود. بنابراین ما جز در موارد خاص که بر یکی از دو حوزه، تاکید جدی داریم، این دو مفهوم را در تبلیغات از هم تفکیک نخواهیم کرد.

ما برایتان از کاه کوه می سازیم.

موارد کاربرد تبلیغات

ایجاد یک برند جدید یا تغییر هویت برند موجود

معرفی یک محصول جدید به صورت مستقل یا مرتبط کردن یک محصول جدید به برند فعلی

اطلاع رسانی در خصوص یک کالا یا خدمت و ترغیب مشتریان بالقوه برای خرید آن

اطلاع رسانی در خصوص بهبود کیفیت کالا یا خدمت

مدیریت رویدادهای منفی و بحران‌هایی که در خصوص یک برند خاص یا محصول خاص روی می‌دهد

تلاش برای افزایش تعداد کسانی که نام ما یا محصول ما را شنیده اند

تلاش برای ترغیب مشتریان قدیمی که امروز دیگر مشتری ما نیستند به استفاده مجدد از محصولات ما

تلاش برای تغییر الگوی خرید یا مصرف یا تصمیم گیری مشتریان

هدف قرار دادن بازارهای جدید که قبلاً هدف فروش ما نبوده اند.

۵ دلیل در باب ضرورت تبلیغات:

تبلیغات تنها چیزی است که در محیط رسانه قابل‌کنترل است.

می‌توانید بر مخاطب خاص و ایده آل خود متمرکزشده و آن را هدف‌گیری نمایید.

افزایش آگاهی از برند را به دنبال خواهد داشت.

تبلیغات، اعتبار پیام شما را افزایش می‌دهد.

تبلیغات اثر تقویتی بر سایر فعالیت سازمان دارد.

انواع روش های تبلیغات:

1. تبلیغات بالای خط (ATL)

ATL یا “بالای خط” مخفف کلمه Above The Line از جمله تکنیک های تبلیغاتی یا استراتژی های ارتباطی می باشد که شرکت ها برای فروش محصولاتشان از آن استفاده می کنند.
تبلیغات بالای خط، نوع یا تکنیکی از تبلیغات است که از طریق رسانه های جمعی نظیر تلویزیون، سینما، رادیو، بیلبوردها و روزنامه ها با هدف ایجاد آگاهی، یادآوری یا ترغیب مصرف کننده نسبت به برند یا محصول شکل می گیرد. این نوع تبلیغات به دنبال اثرگذاری بر انبوهی از مشتریان و مصرف کنندگان می باشد و زمانی که بازار هدف بسیار بزرگ باشد از آن استفاده می گردد. (اسفیدانی 1394)

2. تبلیغات زیر خط (BTL)

تبلیغات زیر خط، نوع یا تکنیکی از تبلیغات است که برای ایجاد علاقه یا ترغیب مصرف کنندگان به خرید کالا از ابزارهایی نظیر کاتالوگ، بروشور، دکوراسیون و غرفه سازی، سمپلینگ و پروموشن، بازاریابی رویداد، هدایای تبلیغاتی استفاده می شود. در واقع برخلاف تبلیغات بالای خط که انبوهی از مخاطبان را هدف قرار می دهد، این نوع تکنیک، مخاطبان خاص را هدف برنامه های خود قرار می دهد.
این نوع از تبلیغات، معمولاً برای محصولاتی که مصرف کننده نیاز به لمس آن دارد، مورد استفاده بیشتری قرار می گیرد؛ محصولاتی که مصرف کننده به اطلاعات فوری درباره آن نیاز دارد. در واقع این نوع تبلیغات، اشاره به حالتی از ارتباطات دارد که در آن رسانه ای وجود ندارد و به تبلیغات بدون رسانه معروف است. بیشترین استفاده از این نوع تبلیغات، در محصولات تند مصرف (FMCG) دیده می شود. در این شیوه از تبلیغات هزینه تولید بسیار پایین تر از روش بالای خط می باشد.

3. تبلیغات روی خط (TTL)

TTL یا “روی خط” مخفف عبارت Thorough The Line می باشد. این تکنیک به استراتژی های پیشبردی اشاره دارد که از مزایای هر دو تکنیک زیرخط و روی خط استفاده می کند تا محصول یا برند بیشترین رشد را داشته باشد. در واقع با هزینه ای کمتر از تبلیغات بالای خط و بیشتر از تبلیغات زیر خط هدف، ایجاد آگاهی، شناخت، رجحان، تمایل و در نهایت عمل خرید در مصرف کننده از طریق رسانه های جمعی و ابزارهای ارتباطات بازاریابی مستقیم به نحوی اثربخش می باشد.
دیجیتال مارکتینگ، پیشبرد فروش، شرکت در رویداد ها و روابط عمومی و امور مشتریان از جمله روش های مورد استفاده در این تکنیک تبلیغاتی می باشند.